現(xiàn)今市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明的情況下，我們的供應(yīng)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，因此在買(mǎi)方市場(chǎng)中我們的價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但是在一、二省市級(jí)代理商銷(xiāo)售后的利潤(rùn)卻已經(jīng)非常稀薄。面對(duì)售后市場(chǎng)，我們正規(guī)東莞空壓機(jī)代理依然面臨空壓機(jī)保養(yǎng)價(jià)格高的問(wèn)題？是代理商把利潤(rùn)看得很高嗎？還是自身成本須強(qiáng)加給客戶？那問(wèn)題出在哪里呢？
一、配件價(jià)格良莠不齊
售后市場(chǎng)的參差不齊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)東莞空壓機(jī)代理整機(jī)市場(chǎng)，整機(jī)市場(chǎng)一般沒(méi)有什么假冒偽劣，都是有生產(chǎn)許可證生產(chǎn)出來(lái)的，而配件市場(chǎng)品牌從500強(qiáng)，到三無(wú)產(chǎn)品，比比皆是；價(jià)格自然相差很大，正品和高仿之間天壤之別的差價(jià)注定空壓機(jī)代理價(jià)格高。
二、競(jìng)爭(zhēng)方式方法決定
正規(guī)東莞空壓機(jī)代理商一般比較注重自己代理品牌和銷(xiāo)售出去的機(jī)器的維保市場(chǎng)，所以他們的重點(diǎn)價(jià)值在于服務(wù)好空壓機(jī)，從而服務(wù)好客戶。而面臨挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，搶保養(yǎng)的服務(wù)商是為了拿下客戶為目的，他們不一定用原裝正品配件，所以價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)就成為一個(gè)殺手锏；所以在這方面，專(zhuān)業(yè)未必打得過(guò)商業(yè)性強(qiáng)的維保服務(wù)單位。
三、品牌配件利潤(rùn)分配不合理
正規(guī)代理商利潤(rùn)切割不合理，一般知名品牌的代理商他們的都賣(mài)正宗原廠配件，而原廠配件的大部分利潤(rùn)都品牌商獲取，正規(guī)代理商利潤(rùn)微薄，這樣就導(dǎo)致正規(guī)東莞空壓機(jī)代理商面臨客戶的時(shí)候議價(jià)空間比較小，而用第三方配件的代理商毫無(wú)疑問(wèn)沒(méi)有這方面的成本壓力，所以正規(guī)代理商保養(yǎng)價(jià)格高是不可避免的。
四、服務(wù)規(guī)范和成本有差別
正規(guī)的東莞空壓機(jī)代理商相對(duì)服務(wù)體系比較完善，比如：人員工資及福利，服務(wù)用車(chē)及規(guī)范場(chǎng)地租用，這樣導(dǎo)致成本比一般小規(guī)模“游擊隊(duì)”要高很多。當(dāng)然本文不是說(shuō)價(jià)格高就符合市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，或者價(jià)格低更符合市場(chǎng)，而是說(shuō)相對(duì)正規(guī)服務(wù)商的成本構(gòu)成確實(shí)比較高，這樣就造成了保養(yǎng)市場(chǎng)上的價(jià)格高的原因。
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